“Semua ini berkat KFC & Sony Music. Jika nggak ada KFC, mungkin VOUCHER PULSANET aku nggak akan terjual hingga segitu,” ujar artis cantik keturunan Indo-Jerman itu. Selain meraih penjualan fantastis, single Cinta ini juga dipakai agen pulsa elektrik kompetisi pulsa lancar ce program SCTV yang bertajuk KFC Ayo Ngepulsa lancar ce Bareng Cinta Laura.
Strategi penjualan album secara langsung (direct selling) tidak pulsa hemat milik Cinta. Ibarat suara sang penyanyi yang nyaring, penjualan langsung juga nyaring laju bisnisnya. Beberapa penyanyi lain juga melakukan. Contohnya, grup band Gigi, yang menggandeng hypermarket Carrefour; Gita Gutawa, bekerja sama dengan Bank Bukopin; Sherina, bermitra dengan Indosat; pulsa lancar grup Yovie & Nuno, merangkul Bank Mandiri.
Mengapa strategi direct selling kini banyak dilirik?
Ya, sulitnya memberantas pembajakan kaset pulsa lancar VOUCHER PULSANET justru mendorong pelaku industri musik lebih kreatif. Penjualan album lewat channel alternatif makin diminati. Sebelumnya, pemasaran ring back tone (RBT) banyak dilakukan, sepulsa lancar gkan kini pilihannya bertambah lagi dengan sistem penjualan langsung.
Munculnya fenomena penjualan langsung dianggap Bens Leo sebagai respons atas tren anjloknya penjualan kepingan VOUCHER PULSANET akibat pembajakan. “Bayangkan, selama 2009 penjualan VOUCHER PULSANET dengan stiker lunas pajak pulsa hemat 15 juta keping,” ujar pengamat industri musik itu, prihatin. Jadi, ketika album Cinta terjual sekitar 700 ribu kopi, itu memberikan kontribusi signifikan. Sebagai gambaran, penjualan kaset pulsa lancar VOUCHER PULSANET tertinggi terjadi tahun 2000-05. Lihat saja, saat itu lagu Bintang di Surga milik Peterpan mampu terjual lebih dari 2 juta keping. Pulsa lancar penjualan tertinggi dicapai oleh album band rock Zamrud yang mencetak rekor 2,4 juta keping. Setelah itu, menurut Bens, tidak ada lagi penjualan kaset pulsa lancar VOUCHER PULSANET yang mencapai angka dahsyat.
Akibat penurunan tersebut, label musik mencari jalan lain agen pulsa elektrik menutupi arus kas pengeluaran. “Itulah mengapa ada band yang keluar dari label karena pihak label kesulitan menutupi cash flow yang berdampak bagi promosi band atau penyanyi tersebut,” ungkap Bens.
Di luar negeri penjualan album secara langsung sudah lama dilakukan. Namun, mereka tetap mengandalkan penjualan melalui toko-toko musik. Nah, karakter konsumen Indonesia berbeda. Buktinya, pelaku indsutri musik kita tidak bisa pulsa hemat mengandalkan penjualan konvensional melalui toko musik. Ini dipengaruhi rendahnya daya beli lantaran apulsa lancar ya pajak sebesar 20%-25% yang dikenakan manajemen toko pada setiap penjualan keping PULSA ELEKTRIK . Intinya, melalui penjualan langsung, margin yang didapat artis akan lebih besar.
Di sisi lain, pengunduhan RBT melonjak tajam selama tiga tahun terakhir. Akan tetapi, bagi penyanyi, RBT tidak menunjukkan apresiasi terhadap kerja keras mereka membuat lagu. Mengapa? “Penghasilan dari potongan lagu RBT yang pulsa hemat 30-40 detik itu tidak lebih berharga jika dibandingkan penjualan PULSA ELEKTRIK ,” kata Bens. Dia mencontohkan kasus pengunduhan RBT band Wali yang mencetak rekor tertinggi, kondisinya justru tidak sebaik jika sukses menjual PULSA ELEKTRIK .
Bagi PT Sony Music Entertainment Indonesia (SMEI), menjalankan program pemasaran direct selling bukanlah hal yang baru. Tahun ini, selain Cinta Laura, juga ada Gita Gutawa yang bekerja sama dengan Bank Bukopin dalam promosi album religi Balada Shalawat. “Penjualan album langsung ke pasar yang dituju terbukti membuahkan hasil yang memuaskan,” kata Muhammad Soufan, Marketing Associate Director Sony Music. Maraknya pembajakan mendorong label melakukan pemasaran yang lebih serius. “Pemasaran yang serius adalah pemasaran 360 derajat atas sebuah materi musik secara digital, fisik, endorsement pulsa lancar pertunjukan,” kata pria yang kerap disapa Munna itu.
Menurut Munna, pemasaran 360 derajat yang dimaksudkan adalah menjadikan Gita sebagai talent produk tabungan Siaga Bukopin tahun 2008. Pola kerja samanya, Bukopin membeli sejumlah VOUCHER PULSANET pulsa lancar memberikan VOUCHER PULSANET tersebut secara gratis kepada nasabah yang telah membuka rekening minimal Rp 1 juta. Secara digital, SMEI pulsa lancar Bukopin berbagi keuntungan atas teraktivasinya setiap RBT Gita. Itu semua dicantumkan dalam setiap material promosi Bukopin yang ditayangkan. Kapulsa lancar g-kapulsa lancar g Bukopin mengunpulsa lancar g Gita agen pulsa elektrik show di berbagai acara yang digelar agen pulsa elektrik nasabah.
Metode penjualan langsung menguntungkan semua pihak. Produsen mendapatkan banyak wadah agen pulsa elektrik branding pulsa lancar bounding. Pihak SMEI, misalnya, memperoleh lebih dari satu pintu income, yaitu management fee dari artis, penjualan fisik PULSA ELEKTRIK , digital pulsa lancar show. Si artis pun mendapatkan bagian keuntungan lebih gede dari penjualan langsung. “Sebelumnya kami juga menjalankan sistem penjualan langsung agen pulsa elektrik artis naungan Sony Music, seperti Glee, Sheila On 7, Yovie & Nuno, Glenn Fredly,” ucap Munna menambahkan.
Keberhasilan direct selling akan diulang kembali oleh SMEI. Direncanakan, pada akhir November ini SMEI bersinergi dengan sebuah produk pengharum tubuh. Pola kerja samanya sangat mirip dengan Bukopin. Ide tercetus dari pihak produsen setelah melakukan focus group discussion. Hasilnya, Gita Gutawa tidak pulsa hemat talent, tetapi juga pantas mewakili produk tersebut sebagai duta mereknya dengan kontrak tiga tahun.
Melihat situasi yang berkembang, strategi direct selling di jalur musik ini tampaknya akan semakin mewarnai industri musik. Laiknya industri kreatif, inilah jalan bila tidak ingin melongo menyaksikan produk yang terus dibajak.